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行业今年的3月还像往常一样热闹,九洲光电正式在新三板定向发行124.5万股

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敬爱的零售商大人:

去年放了个长假。江门市稳卓电源科技有限公司总经理、总工程师潘高峰说。

10月14日,九洲光电正式在新三板定向发行124.5万股,每股人民币2元,募集资金249万元,由核心员工认购。

本人经过痛苦的思索终于做出了一个痛苦的决定,挥泪离开“敬爱的”您,转入直接面对终端,做到每个农村。

的确,2015年的开端照明行业放了个长假,由于2015羊年的农历年来得比较晚,而大多数LED照企都是过完元宵节才开始正式敞开大门做生意。

公告显示,公司本次发行股票的发行对象共计23名。其中,在册股东认购16万元;剩余22名核心员工认购233万元。本次发行主办券商为湘财证券,大华会计事务所负责财务审计,北京市隆安(大连)律师事务所担任专项法律顾问。

首先感谢您10年来对我们工作的支持,还要感谢您这10年帮我熬出了满头白发满脸皱纹,感谢您磨圆了我的脾气,削去了我的棱角。

通过调查了解到,多数LED照企都是3月初才开始上班,即使是到了中旬灯都古镇也并不是说像往年一样十分的热闹,显得稍许冷清,因为不少企业都是陆陆续续在这时间段开工,火红的鞭炮声也是连日来接着响,灯铺门前也被一层层鞭炮碎纸染红,显得喜气洋洋。

资料显示,九洲光电(四川九洲光电科技股份有限公司)主要产品为LED半导体封装器件和半导体照明系列产品,包括LEDLAMP、SMD系列、点阵、数码,LED显示模块系列和大功率LED路灯、城市景观亮化系列产品、T-5、T-8LED日光灯、MR16LED射灯、PA30筒灯等室内外照明产品。

我作为本地区最大的灯饰经销商,代理了几家大公司的优势产品,但我们却步履维艰、坎坷前行。多年来我们付出的汗水、心血,天地良心、日月可鉴!

自过完农历年厂家们陆续开工以来,行业今年的3月还像往常一样热闹,尤其是3月上旬,企业一场场的产品发布会和年会接着开,年终奖一个比一个大,让人好生羡慕,不由得笑谈:别人家的公司啊。另外,卖场一场场的采购节也不停歇,采购狂欢节各大卖场轮着办,豪车、平板电脑、苹果手机、现金等大礼等着拿。走在街上,也可看到不同肤色的面孔穿梭于各家门市,黄种人、黑人、白人,来自海内外的客商前脚刚到后脚就来地奔赴灯都古镇,看灯、选灯、买灯,开始新一年的采购订单。

在日常销售中我们几乎做到了极致:

90%企业有扩产计划,丰富产品线

———我们全款现款进货,却都要赊销给您;

潘高峰向笔者透露,稳卓电源今年第一季度销量与去年同期相比是基本持平。他说,去年第一季度,那是行业正火的时候。即使后来行业发展出现颓势,也是下半年的影响所致。

———无论您卖出多少我们都会说:“卖吧,剩货算我的”,业务员们在内心战战兢兢的同时还要做到满脸堆笑,生怕您翻脸,就像一个哈巴狗仰望主人一样;

本报策划小组在调查中发现,41.67%的企业显示今年第一季度与去年同期相比销量有所上升,多数上升幅度在10%30%之间,个别企业上涨幅度达50%。同样的41.67%比例显示企业今年与去年的同期销量对比是持平,据记者了解到,大多数厂家都集中于3月初开市,有的订单是去年末今年初余下的。而16.67%企业表示销量有所下降,暂时未接到新单,他们认为也许是今年行业市场有时差,未完全复苏的原因。

———好歹把货是留下了,您用下巴一指:“卸那吧,地方小你们给收拾收拾啊”,业务员在给您收拾的时候猫腰间看到您麻将桌下面翘着的二郎腿,他们心里会是什么滋味;

在2014年末2015年初,对LED行业2015年的发展趋势众说纷坛,有人说好,有人说今年会更难过,也有人说大概会与去年差不多。其中,也不免抱着积极乐观心态的照明人,无论好坏,都要有乐观积极的心态去迎接2015。在厂家对今年市场预期进行调查的选项中,50%的企业表示今年市场情况将会比去年好,30%认为会平稳发展,20%则认为会比去年差。好或坏,都是参与调查的企业在结合自身发展情况之后及了解过今年的各方面政策之后所发表的看法。

———清晨,我的电话突然响了,是您的声音:

今年比起去年下半年还是有明显的好转,不论国内市场还是出口,特别出口需求旺盛,像今年我们接到的订单基本都是出口为主的。潘高峰告诉记者,截止目前第一季度而言,当前行业发展还是很乐观的,今年行业整体气候也会比去年好。从整体的大环境来讲,现在大家都在说新常态,业内也众多声音在预测这个新常态又将会带给我们LED行业哪些机遇和发展。然而,新常态也是代表了整个行业将趋于理性、稳定,少了许多投机而造成的市场乱象,对于一些实实在在做产品做市场的厂家无疑是非常有利的。所以,新常态的到来,无疑是推动整个行业健康发展,同时也是大浪淘沙,择优录取,差生被踢出局,进步生将脱颖而出,原本的优生进一步整合资源,继续领航。

“喂(没有称谓),叫你家人来把货调走。”

50%的企业持乐观心态,认为行业向好发展

我一头雾水:“怎么了?慢慢说”。

2015年,许多的企业产品发布发布会和行业高峰论坛,都离不开新字,多以新机遇、新发展为会议主题,寓意在告别了艰难的2014年后,在2015年会有新的开始、新的发展,也迎来新的挑战。

“你家的货比人家的贵2块钱,不卖了。”

在今年行业开工以来,LED企业各有忙活,可谓大企有大企做法,小企有小企做法。如上市公司先后公布了2014年的财报,其中部分被宣布控股、收购股权,人事变动高层辞职,有的被索赔,还有的举大旗雄纠纠气昂昂地向前进等等,大企的领域可真是犹如心电图,起落有时,甜苦滋味也有。而中小企业,年度战略规划多数于年前做好,生产车间也日复一日地正常运转起来,同时也忙着参展、观展。在3月,有不少专业照明展先后分别于广州、上海及中山古镇等地举办。

“别啊,你先卖着,结算时再说,肯定比他们便宜;再说我们这产品是名牌啊,质量好所以贵一些”。

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您又扔过来一句:“行了,你看着办吧”。

无论是在展会还是日常的活动中,记者通过调查采访了解到,有90%的企业都表示今年有扩产计划,其中少数企业透露扩产力度与去年相比将会翻番,10%的企业则表示无扩产计划。无论是有无计划扩产的,大多企业都表示会进行产品结构升级和深化产品线,这是趋势也是发展所需。在今年的古镇灯博会春季展上,有企业毫不讳言地告诉记者,今年的展会很平淡,除了人气热闹,展会面积扩大,但参展产品无新意、无创新,产品平淡无奇之余同质化愈加严重,加剧竞争,导致参展企业在参展期间都要搞产品促销优惠价。也有业内人士表示,现在的产品虽然呐喊着要创新,但实际上没多少技术含量,有技术含量的市场又没这么快消化,都是处于观望状态,就像智能照明和3D打印灯具等都是被看得多,用得少。如果企业再不进一步还是原地踏步的话,被淘汰地更快,被干倒的时间就越快。所以,产品结构进行或升级或创新,都是必须的,谁不想好好活着,美美长着?

———大人啊,我整整郁闷了24小时。哄着您卖了点我们的货,我们扣除人员、车辆等一些费用,好不容易赚了2个铜板,却被您拖欠我们货款利息吃的干干净净;

用工不太慌

———大人啊,给您算笔账:您今年卖了我的货是5万元,我们加价率是10%;利润是5000元。我们从每年春节后给您放货(大概2-3月份),正常回款也得10月份,这期间的利息应该是:每万元每月150*5*7个月=5250.00元。

本报在去年的彼时曾做过一期关于行业用工荒问题的调查策划,文中当时提到许多厂家都贴出招工启示,今年的这个时节,依然如此。在记者观察到,无论是大中小企业,都在进行广纳贤才,出动高薪聘请也无法一时解决人手缺口的,要么是应聘者要求更高的福利待遇,要么就是不够格。但据观察所得,目前招工岗位主要集中在打样员、焊接技工等一线基础操作工种,而高技术人才暂未出现明显短缺。

亲!您看懂了么?

尽管行业目前很多企业都在进行招兵买马,但并未出现有用工荒的声音。某企业老总告诉记者,现在可能用不着说用工荒了,年前出现缺人现象是正常的,但慢慢到了3月底4月中用人情况基本会正常。而且,现在很多企业不断引进自动化生产设备,不只减少人工成本,提高生产效率,也改善人员流动性大的问题,不怕打工油条随时任性罢工。

您最爽快的时候就是产品临期的时候:

结语

“全都拉走,没法卖了”。

去年此时,LED行业正是风风火火的时节,一时出现2014是LED发展的元年的声音。谁知,风转急下,下半年开始各种跑路门、倒闭潮、并购案轮番上演,厂商叫苦不迭。

我们点头哈腰,装得也爽快:“必须的”。

那么,在新常态下的2015行业又走向何方,谁知道呢!市场变化这么快,还真得不仅一手抓计划,一手是见步行步,兵来将挡水来土掩。

您最高兴的时候是我们给您做促销直接帮您卖货的时候,您叼根烟指手画脚,我们喊破嗓子满街发传单,就差帮您数钱了。

您最爱和我们沟通的时候就是你不忙时:

“今年卖了这么多,你们给啥促销奖励呀?去哪旅游啊?”

您对我们最满意的事就是认为我们呼之即来,挥之即去,很经折腾;

您最主动要货的时候是头一天给您送去却没留货,第二天发现有人找我们产品,想起我们的时候:

“快点送来,你们咋这么磨蹭?”

您最令我们感动的就是好不容易还款的时候:

“别人家我还没给呢,先得给你们。”

您最让我们佩服的是人家四两拨千斤,您一毛拔万金,做这些年生意,您几乎是零资金运作;

您最重视我们的时候是遇到执法的时候:

“你们的货叫工商拉走了,别说我没告诉你们啊。”

您最主动的时候是一个产品出现问题的时候,这消费者还没说完,就给我打电话:

“不得了,问题很大,某某都要住院了,快点让厂家来人处理啊,不然我领他们上你那去。“

您最精明的是:

“厂家的赠品我留下了,再给我弄点。”

您最失败的是从不知道词典里还有“换位思考”这个词……

我们累了!我们醒了!我们走了!!!

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